営業コストの削減

CM、Web広告、セミナーの開催、新聞広告など多くのマーケティング手段は存在しますが、マーケティングに力を入れれば入れるほど営業コストがかさむという課題があります。この営業コストは、最終的には自社の商品・サービスの価格に転嫁され、他社比較した場合、価格競争力にダメージを与えます。
一方、信頼できるパートナーからの「紹介」はどうでしょうか？マーケティングコストがほとんど掛からない上、決定率が高いという特性が存在します。決定率が高い分、同時に営業に係る人件費コストも低減させることが可能です。

営業コストを低減させ、価格競争力を上げる営業戦略は、経営環境の変化が激しい今、再度着目されています。